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fa發(fā)布時間：2020-06-05 瀏覽人次：906
如果自己或團(tuán)隊對海外市場及營銷沒有一定的把握，那選擇亞馬遜代運營公司不失為一個好途徑。
但關(guān)于如何在茫茫大海中辨別出優(yōu)質(zhì)的亞馬遜代運營公司，相信這是許多企業(yè)主都關(guān)心的一點。
企業(yè)都掉過哪些代運營的坑
亙古不變的市場原則：劣幣驅(qū)逐良幣。
當(dāng)大批有理想的電商人在辛勤耕耘的時候，總有那么些害群之馬，不斷壓低服務(wù)費，同時夸大自身能力，坑一家賺一家，最后拍拍屁股走人。
結(jié)果就是優(yōu)秀的亞馬遜代運營公司也一起背鍋，“代運營”這三個字也就此蒙上了一股騙子的色彩。
稍微好一點的，也會哼哧哼哧地給你把店鋪開起來，但實力有限，遇到問題也只能玩玩假大空，實際執(zhí)行卻盯不住細(xì)節(jié)。
丟包、投訴、退款、盲目降價秒殺，這些都是對于細(xì)節(jié)的忽視導(dǎo)致的問題，直接造成經(jīng)濟(jì)損失。
與上一條中類似的原因，丟包、投訴、退款這些不負(fù)責(zé)任的代運營行為，直接堵住了企業(yè)未來在平臺上的發(fā)展之路。要知道，現(xiàn)在被封了可是很難再回去了。
出現(xiàn)這些問題的根本原因和應(yīng)對策略
有且只有一個原因：利益缺乏有效的綁定。
在亞馬遜代運營公司的服務(wù)費結(jié)構(gòu)中，除去基本的成本，銷售提成應(yīng)當(dāng)占大比例，并且隨著銷售額上升，提成比例也越高。也就是說當(dāng)亞馬遜代運營公司將銷售額提高到一定水平后，才能賺大錢。
五個冷知識，判斷代運營公司是否靠譜
其實這就像男女關(guān)系。那個敢于說出你的劣勢的人，才是想幫你糾正錯誤，應(yīng)對困難，和你好好過下去的人；相反，滿嘴甜言蜜語，整天說你這也好那也好，只不過想騙你和他/她快速地睡一覺而已。
好的亞馬遜代運營公司，會追求良性的，長期的合作。
其實這就像買房子。好中介會告訴你為什么需要這房子，是能節(jié)約上班時間，還是方便孩子上學(xué)，或是周邊不會有破壞性改建；壞中介會告訴你這房子很便宜，這房子很便宜，這房子很便宜，我還能幫你做到10%首付，然后他領(lǐng)完獎金拍拍屁股走人，你搞不好住了一年發(fā)現(xiàn)窗外蓋起了車流不息的高架路。
好的亞馬遜代運營公司在合作前給你做好了調(diào)研，才會告訴你要不要做。
代運營行業(yè)里一個不成文的標(biāo)準(zhǔn)，運營與銷售的人數(shù)是3:1以上，這家公司就相對健康，理論上來說，比值越高越健康。高運營比例說明公司已經(jīng)可以完全依靠口碑?dāng)U展業(yè)務(wù)了，實力可想而知。
在國家支持電商的時代，能夠獲得政府表彰的企業(yè)一定是努力在某些方面作出了貢獻(xiàn)。而有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收益，才能在正規(guī)的辦公場所辦公。
這就好比相親，有戶口的比沒戶口的靠譜，有職稱的比沒職稱的靠譜，有房子的比沒房子的靠譜。實力永遠(yuǎn)都是實實在在看得到的。
如同你在招聘一個員工，當(dāng)你問他/她未來10年的規(guī)劃時，如果思路清晰并且身體力行，這斷然不會是等閑之輩。同樣的，如果你能在公司主頁或者媒體訪談中檢索到這家公司的未來計劃，那么恭喜你，很可能找到了一個優(yōu)質(zhì)的長期伙伴，不僅是一家亞馬遜代運營公司。
為客戶遠(yuǎn)期利益著想，并且將自身利益與客戶綁定的亞馬遜代運營公司，才是靠譜的；
