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中國是出口大國，而電商又是出口銷售的一個(gè)重要渠道。亞馬遜有遍布全球的電商網(wǎng)絡(luò)，因此很多企業(yè)在通過電商出口銷售時(shí)會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)，本次具體介紹一下亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)涉及到的運(yùn)作及費(fèi)用。

 

亞馬遜全球開店業(yè)務(wù)分為專業(yè)版本和個(gè)人版本，專業(yè)版本亞馬遜按39.99美元/月的標(biāo)準(zhǔn)收取店鋪服務(wù)費(fèi)；個(gè)人版本則按照0.99美元/單的提成來收取店鋪服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然專業(yè)版本可以享受很多亞馬遜的服務(wù)比如倉儲(chǔ)和貨運(yùn)等服務(wù)，對于很多賣家來說一般都是選擇專業(yè)賣家服務(wù)。

 

貨物出廠之后，經(jīng)過海運(yùn)到達(dá)亞馬遜倉庫，通過亞馬遜全球開店對外分銷，在整個(gè)過程中庫存的管理是亞馬遜分銷的核心。由于亞馬遜平臺(tái)是需要實(shí)物入倉，考慮到海運(yùn)的時(shí)間和工廠的生產(chǎn)周期是需要儲(chǔ)備一定的安全庫存的。安全庫存量=（生產(chǎn)周期+海運(yùn)時(shí)間）*日銷售量。

 

當(dāng)貨物進(jìn)入亞馬遜倉庫，就涉及到亞馬遜的各項(xiàng)收費(fèi)服務(wù)體系，其中最主要的就是FBA費(fèi)用和傭金。所謂FBA費(fèi)用是指亞馬遜全球開店針對賣家收取的倉儲(chǔ)配送服務(wù)費(fèi)，包含基本倉儲(chǔ)費(fèi)，長期倉儲(chǔ)費(fèi)和配送費(fèi)三類。

 

配送費(fèi)是亞馬遜提供物品的出倉訂單處理、取件及包裝和運(yùn)輸配送收取的費(fèi)用。1.8斤以內(nèi)為5美金左右配送費(fèi)，超過1.8斤的部分還要加收續(xù)重費(fèi)用。

 

通過上面分析我們可以看到，在整個(gè)價(jià)值鏈條中，亞馬遜拿走了50%左右，而其中倉儲(chǔ)和配送費(fèi)用又占據(jù)了亞馬遜費(fèi)用的大頭。產(chǎn)品一但滯銷存庫超過180天，長期倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)增加4倍，倉儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)吞噬掉僅存的5%利潤。

 

倉儲(chǔ)費(fèi)用只有通過加快周轉(zhuǎn)減少入倉存貨來實(shí)現(xiàn)，配送費(fèi)用可以通過不同體積的產(chǎn)品搭配組合來實(shí)現(xiàn)計(jì)費(fèi)空間的最大利用。在店鋪運(yùn)作前，應(yīng)先算好自然流量下的的成本利潤安排，結(jié)合庫存消化進(jìn)度，根據(jù)利潤預(yù)留情況通過組合折扣銷售，廣告推廣等多種手段來加快庫存的去化。如果去化不掉要及時(shí)銷毀，不然長期倉儲(chǔ)費(fèi)的計(jì)收會(huì)讓你賠本倒貼的。

 

當(dāng)然除了上面提到費(fèi)用外，匯率的風(fēng)險(xiǎn)也是不容忽視的隱形風(fēng)險(xiǎn)，人民幣的貶值會(huì)直接導(dǎo)致支付費(fèi)用時(shí)換匯成本的增加，因此進(jìn)行成本效益評估的時(shí)候要盡可能考慮匯率成本。在運(yùn)作中做好結(jié)匯額度的分析，費(fèi)用的支付盡量通過收取的美元貨款支付，余下貨款可搭配一些金融產(chǎn)品做好換匯價(jià)格鎖定，做好利潤的保全。