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2019年末將至，亞馬遜電商平臺(tái)也即將迎來(lái)一年當(dāng)中的銷(xiāo)售旺季，因?yàn)閲?guó)外的黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)等節(jié)點(diǎn)都是在這一時(shí)期，這對(duì)于我們亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好消息。我們先來(lái)看看以下這組數(shù)據(jù)：

 

1. 2018年亞馬遜第四季度銷(xiāo)量為724億美元，相比2017年的Q4銷(xiāo)量605億，增加了20%； 

2. 2018年假期購(gòu)物季銷(xiāo)量，50%的份額是由中小賣(mài)家貢獻(xiàn)的； 

3. 就平均數(shù)據(jù)來(lái)講，賣(mài)家在11月份的銷(xiāo)量通常為日常銷(xiāo)量的四倍，12月份的銷(xiāo)量為日常銷(xiāo)量的五倍。

 

以上數(shù)據(jù)表明，亞馬遜的第四季度對(duì)于大多數(shù)中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)提升銷(xiāo)售額的好機(jī)會(huì)，那么我們?cè)谶@個(gè)階段需要做哪些工作，讓自己的銷(xiāo)售額更多呢？我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司根據(jù)自己多年的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從庫(kù)存、優(yōu)化listing等方面與各位亞馬遜賣(mài)家們分享。

 

 

1、亞馬遜運(yùn)營(yíng)—庫(kù)存管理

我們需要在每一個(gè)節(jié)點(diǎn)前幾天就要開(kāi)始備貨，例如11月29日是黑色星期五，我們亞馬遜運(yùn)營(yíng)在11月6日就要開(kāi)始備貨。但是我們也不能只是簡(jiǎn)單的備足大貨，一次性發(fā)送到亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，因?yàn)橥镜膩嗰R遜FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)水漲船高，如果我們只是簡(jiǎn)單的把貨備足，直接發(fā)送到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，所售產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)被倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)拿走很大一部分。 那么銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)前，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者如何準(zhǔn)備庫(kù)存呢？ 

（1）參考?xì)v史數(shù)據(jù)備貨  

庫(kù)存?zhèn)湄浀目偭课覀兛梢詤⒖纪甑匿N(xiāo)售數(shù)據(jù)，如果你的產(chǎn)品是新品，無(wú)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，可查詢(xún)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的歷史同期銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行備貨。 

（2）增加頭程配送渠道  

頭程配送渠道，可分散成空派、海派兩種配送渠道，計(jì)算好海派配送的時(shí)間，將倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間分散到一部分頭程中。 

（3）配合本地倉(cāng)儲(chǔ) 

選擇美國(guó)的本地倉(cāng)或美國(guó)的熟人家中，當(dāng)FBA倉(cāng)庫(kù)需要補(bǔ)貨時(shí)，再安排送貨到美亞的FBA倉(cāng)庫(kù)中。 

（4）其他注意事項(xiàng) 

旺季入倉(cāng)時(shí)間會(huì)變慢很多，打好時(shí)間差。

 

2、亞馬遜運(yùn)營(yíng)—Listing優(yōu)化  

將產(chǎn)品Listing再次認(rèn)真審查優(yōu)化，如果所售產(chǎn)品有禮物性質(zhì)，可考慮將產(chǎn)品中的禮物元素重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下，調(diào)整的方式可以參考以下幾方面：  

（1）添加產(chǎn)品中帶有禮物包裝展示的產(chǎn)品圖；  

（2）添加產(chǎn)品作為禮物可送給親人朋友的展示場(chǎng)景視頻；  

（3）在描述中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品可作為一個(gè)極好的禮物送給你重視的人；

 

3、亞馬遜運(yùn)營(yíng)—加大營(yíng)銷(xiāo)  

（1）加大站內(nèi)PPC廣告營(yíng)銷(xiāo)；  

（2）確保Q4季度店鋪內(nèi)每款產(chǎn)品都添加coupon功能；  

（3）在活動(dòng)來(lái)臨前開(kāi)始申報(bào)站內(nèi)deal；

 

4、亞馬遜運(yùn)營(yíng)—保持與供應(yīng)商的溝通  

（1) Q4季度要與供應(yīng)商經(jīng)常保持溝通，提前備貨，避免春節(jié)提前放假影響出貨；  

（2) 如產(chǎn)品易出現(xiàn)售后問(wèn)題，提前準(zhǔn)備給客戶(hù)進(jìn)行退換貨的產(chǎn)品數(shù)量；

 

5、亞馬遜運(yùn)營(yíng)—移動(dòng)端的優(yōu)化  

檢查listing在電腦端和移動(dòng)端的表現(xiàn)情況，確保產(chǎn)品listing在電腦端和移動(dòng)端都進(jìn)行了充分的優(yōu)化，尤其要重視手機(jī)端產(chǎn)品listing的表現(xiàn)，因?yàn)楝F(xiàn)在移動(dòng)端的銷(xiāo)量比重越來(lái)越大。

 

亞馬遜電商平臺(tái)上，銷(xiāo)售旺季即將來(lái)到，希望各位亞馬遜賣(mài)家能夠把握機(jī)會(huì)，大大提升銷(xiāo)售額，還有更多細(xì)節(jié)請(qǐng)來(lái)咨詢(xún)我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司吧！

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