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fa發(fā)布時(shí)間：2019-11-04 瀏覽人次：1063
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全球電商的興起，極大的改變了我們的生活方式。在當(dāng)今的社會(huì)，我們甚至可以足不出戶就可以購(gòu)買到全球各地的商品，這得益于電商市場(chǎng)的日益繁榮。近期，全球最大的電商平臺(tái)-亞馬遜公布了2019年Q3財(cái)報(bào)：凈銷售額達(dá)到700億美元。如此龐大的市場(chǎng)，也吸引了眾多的國(guó)內(nèi)賣家紛紛入駐，這也給亞馬遜賣家們帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)者們紛紛在營(yíng)銷之道上各顯神通，資金充裕的賣家選擇簡(jiǎn)單直接的付費(fèi)營(yíng)銷，資金不足的賣家則是更多的選擇成本較低的方式進(jìn)行營(yíng)銷。
那么，有哪些低成本的高效營(yíng)銷形式呢？我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司從事了多年亞馬遜代運(yùn)營(yíng)工作，在這過(guò)程中總結(jié)了一些關(guān)于如何低成本高效營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)與大家分享。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心思想是用吸引人的內(nèi)容來(lái)吸引客戶激發(fā)購(gòu)買興趣，并最終將他們轉(zhuǎn)化為購(gòu)買客戶。內(nèi)容營(yíng)銷依賴于講故事的方式，營(yíng)銷人員創(chuàng)造有吸引力的內(nèi)容，并免費(fèi)提供。內(nèi)容是一個(gè)充滿活力的混合媒體，以下是常用的方式：視頻、圖片和信息圖；博客、問(wèn)答文章、教程、郵件時(shí)事通訊和白皮書(shū)；新聞和播客。
人們一般不會(huì)在第一次接觸營(yíng)銷內(nèi)容后的短時(shí)間內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，因此你需要使用各種形式的媒體來(lái)保持人們的購(gòu)買興趣。流量和購(gòu)買很大程度上取決于重新定位。如果營(yíng)銷內(nèi)容是吸引人的和獨(dú)特的，客戶會(huì)記住它。如果他們需要產(chǎn)品，則該商家將是他們的第一選擇。
內(nèi)容營(yíng)銷與付費(fèi)廣告形成了對(duì)比，付費(fèi)廣告需要大量的成本，但并不能保證轉(zhuǎn)化率，但是內(nèi)容創(chuàng)建的成本相對(duì)較低。
名人營(yíng)銷是社交媒體營(yíng)銷的一種形式。那些被認(rèn)為是某一特定領(lǐng)域的專家或權(quán)威的人可以成為你的店鋪流量、產(chǎn)品或服務(wù)有效性的重要來(lái)源。
如果你的亞馬遜店鋪和那些在社交媒體上擁有大量粉絲的名人建立聯(lián)系，并制定有效的營(yíng)銷活動(dòng)，可以較好地幫助企業(yè)成長(zhǎng)。例如，那些在Instagram、博客和YouTube視頻頻道中坐擁數(shù)百萬(wàn)粉絲的社交名人。
即使是擁有數(shù)十億美元可支配收入的企業(yè)巨頭，也可以通過(guò)名人營(yíng)銷產(chǎn)生更重大的影響，而且可能是免費(fèi)的。Mediakix的一份報(bào)告指出，到2020年，社交媒體名人營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到50億美元至100億美元。
亞馬遜店鋪可以舉辦由簡(jiǎn)單問(wèn)題或挑戰(zhàn)組成的競(jìng)賽，完成后，用戶得到獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)可以是各種形式的，如優(yōu)惠券、折扣、現(xiàn)金返還或免費(fèi)產(chǎn)品。這是一個(gè)很好的方式來(lái)吸引客戶和提高你的店鋪知名度的方法。比賽可以分多個(gè)階段進(jìn)行——獲勝者在一段時(shí)間后宣布，然后舉行另一輪比賽。階段性比賽有利于企業(yè)引導(dǎo)客戶維持較高的興趣水平。
獲獎(jiǎng)?wù)叩拿趾退麄兪盏降亩Y物可能會(huì)被顯示出來(lái)。競(jìng)賽營(yíng)銷是一個(gè)很好的方式能夠產(chǎn)生口碑導(dǎo)向的流量。這不僅可以幫助你在你的店鋪上獲得客戶，還可以讓他們注冊(cè)電子郵件或時(shí)事通訊。此外，它也是研究人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的智能工具。
傳統(tǒng)廣告需要大量資金。高成本往往伴隨著不確定性——你可能事先不知道你需要花多少錢(qián)才能得到你想要的流量。CPA（按點(diǎn)擊收費(fèi)）營(yíng)銷是一種更便宜、更有效的推廣你的業(yè)務(wù)的方式，因?yàn)槠渲挥性趯?duì)你有好處的時(shí)候才付錢(qián)。
CPA營(yíng)銷的例子有：用戶單擊附屬鏈接并被重定向到企業(yè)的主頁(yè)；填寫(xiě)包含所需詳細(xì)信息的表單；注冊(cè)電子郵件通訊；通過(guò)附屬鏈接購(gòu)買產(chǎn)品；下載次數(shù)。
這是一種產(chǎn)生潛在客戶的好方法，并能夠?qū)⑵髽I(yè)置于價(jià)值鏈的更高位置——企業(yè)及其利益相關(guān)者直接控制基于行動(dòng)的獎(jiǎng)勵(lì)。這有助于實(shí)現(xiàn)各種業(yè)務(wù)目標(biāo)，例如：建立曝光；市場(chǎng)研究；收入最大化；目標(biāo)產(chǎn)品推廣。
總之，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪的過(guò)程中，營(yíng)銷的重要性不言而喻，在某種程度上甚至可以決定運(yùn)營(yíng)的成功與否。更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷方式，請(qǐng)來(lái)咨詢我們吧！
