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fa發(fā)布時間：2019-10-25 瀏覽人次：1007
每年將近黑五或者圣誕節(jié)等時，對于亞馬遜電商平臺上的賣家來說都是一個利好消息，因為大量的消費者會在這個時間段內(nèi)去亞馬遜平臺上大量采購商品，所以這是對亞馬遜運營者 運營能力的極大考驗，順利度過這次考驗，則意味著賣家的利潤大幅度提升，如果因為一些應(yīng)對該銷售旺季的前期準(zhǔn)備不足，導(dǎo)致沒有很好的把握住該銷售旺季，對賣家來說便是非?？上Я?。那么，面對平臺銷售旺季的即將到來，亞馬遜運營者應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備呢？
1、 選品并提前備貨
有經(jīng)驗的亞馬遜運營者根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，亞馬遜平臺上最近幾年的銷售額逐年提升，所以在提前備貨的時候，可以多準(zhǔn)備一些產(chǎn)品庫存。還有在針對黑五和圣誕節(jié)的產(chǎn)品選擇上，可以通過參考往年的熱銷產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)以及當(dāng)?shù)匚幕?、?jié)日主題相結(jié)合來選，同時選品還要考慮到自身的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和運輸能力，總之是通過多方調(diào)研、數(shù)據(jù)分析后，針對性的推出產(chǎn)品進(jìn)行備貨，在銷售旺季到來時，有效提升業(yè)績。
2、 優(yōu)化Listing
選品確定，備貨也準(zhǔn)備妥當(dāng)后，接下來就要在銷售旺季到來前，繼續(xù)優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品listing。無論是產(chǎn)品Listing里面的圖片或者是標(biāo)題、描述等，每一處都要進(jìn)行優(yōu)化，做到在亞馬遜銷售旺季到來時，有效的提升產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率，降低流失率。要是在店鋪客流量和購物需求大增的銷售旺季，因為產(chǎn)品listing的優(yōu)化問題，導(dǎo)致產(chǎn)品點擊率和轉(zhuǎn)化率的損失，對于亞馬遜運營者來說，就顯得非?？上Я恕?/span>
2.1產(chǎn)品標(biāo)題和描述：亞馬遜運營者首先要檢查產(chǎn)品的標(biāo)題是不是過長、明確，產(chǎn)品關(guān)鍵字夠不夠精準(zhǔn)，產(chǎn)品描述是否能夠突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡可能地使用包含關(guān)鍵詞但簡潔的語句描述產(chǎn)品的標(biāo)題，達(dá)到提升客戶點擊率的效果。
2.2產(chǎn)品圖片：產(chǎn)品的主圖和輔圖對產(chǎn)品最后能不能成交起著至關(guān)重要的作用，所以設(shè)計圖片時在符合亞馬遜平臺要求的基礎(chǔ)上一定要夠精美，還要在視覺上突出產(chǎn)品的亮點，多角度的拍攝，加深客戶對產(chǎn)品的客觀認(rèn)識，從而提高客戶的成交率。
2.3產(chǎn)品價格：亞馬遜銷售旺季期間的產(chǎn)品價格在某種程度上能夠決定轉(zhuǎn)化率的高低，所以在產(chǎn)品定價方面要在保證既有利潤的前提下，提前檢查產(chǎn)品的定價是不是相比同類產(chǎn)品更加具有競爭優(yōu)勢，客戶能不能用到優(yōu)惠券，在價格上保持優(yōu)勢。
3、提前準(zhǔn)備好營銷計劃
為了在平臺的銷售旺季期間獲得好的銷售業(yè)績，亞馬遜運營者需要針對大促的每一個節(jié)點制定一份詳細(xì)的營銷計劃，越詳細(xì)具體越好，甚至可以詳細(xì)到比如在什么節(jié)日報名參加什么促銷活動，在哪些時間點內(nèi)推廣站內(nèi)廣告，哪些時間點內(nèi)做站外推廣，推廣預(yù)算怎么分配，推廣計劃如何執(zhí)行，產(chǎn)品的庫存數(shù)量和快遞運輸方式等等，每一個環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)都需要提前計劃好。
同時，亞馬遜運營者在這個時間段內(nèi)還要密切關(guān)注亞馬遜平臺上的各種促銷，例如即將要開始的黑五和網(wǎng)一的秒殺活動，這種活動都可以讓賣家在短時間內(nèi)快速獲得大量訂單，提升店鋪業(yè)績。
總之，即將到來的銷售旺季，對于每一個亞馬遜運營者來說都是一份機(jī)遇，希望我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整理的以上建議可以幫助廣大的亞馬遜賣家在旺季期間取得好成績！
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