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當(dāng)大量的賣家涌入跨境電商市場，平臺競爭加劇，鋪貨模式動(dòng)銷率走低。如今的亞馬遜已不是那個(gè)站在風(fēng)口豬都會飛的時(shí)候了。不少大賣家早已走起了精細(xì)化路線以迎合消費(fèi)趨勢。而與鋪貨模式存在較大不同的是，精細(xì)化模式對類目有一定的要求。

跨境電商賣家做精細(xì)化模式的原因和優(yōu)勢

近兩年，隨著亞馬遜對“產(chǎn)品為王、顧客至上”這一理念的貫徹，傳統(tǒng)鋪貨模式工作量大、對供應(yīng)商實(shí)效要求高等弊端愈漸顯現(xiàn)，早期做鋪貨模式，每次一鋪就是成千上萬個(gè)SKU，幾十個(gè)賬號，一群人都在做同一件事情，漫無目的。最終的結(jié)果就是，100個(gè)人里面，可能只有1個(gè)人喜歡該產(chǎn)品。產(chǎn)品銷不出去就算了，備貨庫存積壓，原本的資金全壓在里面，根本沒法周轉(zhuǎn)。

當(dāng)下消費(fèi)者對精細(xì)化選品的訴求急速升高，很多賣家開始從野蠻生長轉(zhuǎn)變?yōu)樯罡?xì)作，也因此出現(xiàn)了越來越多受國際消費(fèi)者歡迎的中國出口品牌，比如Anker。

相比以往的鋪貨，精細(xì)化模式有以下的幾點(diǎn)優(yōu)勢：

1、相比鋪貨模式成百上千的鋪貨量，精細(xì)化模式的上新量較小，更注重單品的精細(xì)化運(yùn)營，逐個(gè)打爆；

2、精細(xì)化模式，賣家可以對單品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，再總結(jié)出哪一款產(chǎn)品爆單的幾率更高，再集中渠道和資源去推，則有可能100人中，有一半的人會喜歡這款產(chǎn)品；

3、精細(xì)化模式在前期的數(shù)據(jù)分析足夠充分的情況下，賣家選擇小而輕、發(fā)后成本不高且可快速發(fā)貨的產(chǎn)品，能提升整體利潤，且銷售增長速度比鋪貨快得多；

4、由于精細(xì)化模式工作量比較小，賣家可以把重點(diǎn)放在數(shù)據(jù)分析上。一旦發(fā)現(xiàn)潛在產(chǎn)品就可以去找對應(yīng)的供應(yīng)商，把產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化、價(jià)格優(yōu)化、成本優(yōu)化，之后上傳到平臺，通過各種輔助方法將其打造成型。之后賣家就只需每天觀察店鋪數(shù)據(jù)，總結(jié)產(chǎn)品運(yùn)營情況。

 

賣家做精細(xì)化運(yùn)營模式選標(biāo)品還是非標(biāo)品？

很多賣家在走精細(xì)化路線時(shí)會疑惑該如何選品，糾結(jié)選擇標(biāo)品還是非標(biāo)品、是否要避開一些“紅海”類目？Jungle Scout（簡稱“JS”）中國區(qū)總負(fù)責(zé)人Emma表示，實(shí)際上標(biāo)品和非標(biāo)品的運(yùn)營邏輯是不一樣的。比如標(biāo)品大部分外觀功能相似，對價(jià)格比較敏感，起步難，一旦爆款形成可以維持幾年的時(shí)間；而非標(biāo)品外觀、功能上的差異較大，價(jià)格影響較小，關(guān)鍵在于產(chǎn)品差異化的打造，做小而美的產(chǎn)品。起步容易，但需要賣家定期上新，保持店鋪活躍度。

“針對精細(xì)化運(yùn)營，如果你是新入場的賣家，我們會建議賣家更傾向于非標(biāo)品，同時(shí)避開合規(guī)性要求較高的3C、母嬰細(xì)分類目里的部分產(chǎn)品。因?yàn)闃?biāo)品對價(jià)格比較敏感，并且能夠進(jìn)行差異化的概率更小一點(diǎn)。而非標(biāo)品則能夠進(jìn)行更多的差異化布局，比如電飯煲、化妝包等沒有固定的參值，賣家在外形或者功能上有更多的設(shè)計(jì)空間，對新入場的賣家更容易著手，而標(biāo)品則更適合規(guī)模化的大賣家操刀。據(jù)觀察，現(xiàn)在一些年銷售額過億的大賣家，更專注于1-2個(gè)類目的深挖。”Emma分析道。

而無論是新手賣家還是資深大賣，在亞馬遜選品運(yùn)營工具Jungle Scout網(wǎng)頁版內(nèi)，賣家都可以通過覆蓋亞馬遜9大站點(diǎn)的選品數(shù)據(jù)庫以及潛力市場搜索器進(jìn)行搜索。除此之外，賣家還能通過新品助推器、關(guān)鍵詞功能迅速將新品打爆。

在南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司看來，精細(xì)化的最終走向都是品牌化。未來的這些品牌，有可能是家喻戶曉的大品牌，也有可能是賣家自己注冊一個(gè)品牌名稱，給產(chǎn)品提供一個(gè)品質(zhì)的保證。不管是大品牌還是小品牌，只要賣家能夠有自己的差異化，有自己的品牌故事，這也算是一種品牌化策略。