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fa發(fā)布時(shí)間：2019-11-18 瀏覽人次：1189
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大賣(mài)家是每位亞馬遜跨境人的希望。產(chǎn)品是成為大賣(mài)的根基，人們常說(shuō)“七分在選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，選品的重要性無(wú)需多說(shuō)，圈子里流傳的選品辦法也不乏其人，今天亞馬遜運(yùn)營(yíng)小編就給咱們分享一個(gè)選品辦法 — 分析競(jìng)品 Review 來(lái)選品，通過(guò)分析競(jìng)品 Review 可以給咱們的選品帶來(lái)必定的協(xié)助。
Review 是亞馬遜查核產(chǎn)品的一個(gè)重要條件，許多時(shí)分會(huì)直接影響咱們的轉(zhuǎn)化率。Review 不僅僅能給買(mǎi)家?guī)?lái)參考價(jià)值，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)分析競(jìng)品的 Review 也能夠必定程度上了解比賽對(duì)手產(chǎn)品的出售情況和市場(chǎng)趨勢(shì)。
Reivew 中包含許多來(lái)自買(mǎi)家的信息，比方產(chǎn)品的缺點(diǎn)，尺碼是否不合理，質(zhì)量怎么等等，買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的吐槽能夠讓咱們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的不足找出比賽對(duì)手的弱電，進(jìn)行差異化比賽，這對(duì)咱們選品具有很重要的參考價(jià)值！
競(jìng)品Review數(shù)量帶來(lái)的選品考慮
許多新手賣(mài)家，在研究一款產(chǎn)品時(shí)，不知道產(chǎn)品的潛在銷(xiāo)量怎么，所以選品就很茫然。一般，在非人為因素的影響下，大概100個(gè)訂單左右才會(huì)產(chǎn)生一個(gè) Review，現(xiàn)在由于刷單的存在，許多 Review 的水分很高。
如果在搜出來(lái)的成果里，首頁(yè)的產(chǎn)品都只需幾個(gè)或幾十個(gè) Review，少數(shù)幾個(gè)賣(mài)家 Review 破百，出現(xiàn)這種成果根本不是比賽小，而是該產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模不大。通過(guò) Review 數(shù)量來(lái)點(diǎn)評(píng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，在選品階段具有重要意義。
競(jìng)品Review星級(jí)帶來(lái)的選品考慮
一起多分析幾個(gè)比賽對(duì)手產(chǎn)品 Review，將比賽對(duì)手暢銷(xiāo)的 SKU 賣(mài)點(diǎn)，提煉出來(lái)，這樣就能夠確保品符合市場(chǎng)需求，由于這些都是根據(jù)市場(chǎng)測(cè)驗(yàn)得出的數(shù)據(jù)，能夠削減咱們前期選品試錯(cuò)的本錢(qián)。
3.5星對(duì)咱們來(lái)說(shuō)都屬于差評(píng)，若產(chǎn)品整體評(píng)分低于3.5星，那這個(gè)產(chǎn)品的整體市場(chǎng)反饋根本出現(xiàn)負(fù)面情況，不是規(guī)劃缺點(diǎn)，就是功用不合理。挑選這樣的產(chǎn)品，后續(xù)運(yùn)營(yíng)會(huì)很辛苦。
當(dāng)然對(duì)3.5星以下的談?wù)摾镎f(shuō)到的問(wèn)題，咱們要側(cè)重分析，這兒的問(wèn)題可能是咱們打破的機(jī)會(huì)，若咱們的產(chǎn)品能改進(jìn)，或許能在這個(gè)小類(lèi)目運(yùn)營(yíng)的風(fēng)生水起。
競(jìng)品Review對(duì)確認(rèn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的協(xié)助
文明習(xí)氣的不同，對(duì)產(chǎn)品的理解，都會(huì)影響咱們對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的判別，往往咱們認(rèn)為的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和本鄉(xiāng)顧客的搜索詞是有很大出入的。這時(shí)分，競(jìng)品 Review 就能幫上忙，在競(jìng)品 Review 里，咱們能精準(zhǔn)地獲取以本鄉(xiāng)顧客對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱(chēng)號(hào)及所用搜索詞。這對(duì)咱們點(diǎn)評(píng)一個(gè)產(chǎn)品是非常重要的。
透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，能夠?qū)W會(huì)理性分析，看見(jiàn)其間的本質(zhì)，就能發(fā)明收獲財(cái)富的機(jī)會(huì)。以上就是南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整理的從競(jìng)品 Review 分析，來(lái)協(xié)助咱們理性選品。期望給咱們帶來(lái)不同的選品思路。
