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fa發(fā)布時(shí)間:2019-11-12 瀏覽人次:1108
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時(shí)間已經(jīng)來到了9102年,亞馬遜的紅利期也開始走向平淡。作為亞馬遜上的賣家,大家都想做的都是盡量在亞馬遜上降低你的店鋪風(fēng)險(xiǎn)。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò),侵刪)
一:選品
選品的重要性是大家都知道的,七分選品三分運(yùn)營得話,不管是哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu),不論做的好不好的人都會(huì)掛在嘴邊的。但是很多人的問題還是出在了選品上,所以我們還是要把選品的問題再提一遍。 你可能會(huì)說選品的重要你當(dāng)然知道,選品在很多人的認(rèn)知里就是產(chǎn)品的市場好不好,熱銷不熱銷,單品的利潤率是多少。但是我們往往忽視的是亞馬遜其實(shí)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很高的生意,很多人在選品的時(shí)候,雖然看到了一個(gè)非常好的產(chǎn)品,一番調(diào)研后果斷采取行動(dòng)開始上架產(chǎn)品。 在這個(gè)過程中,我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候,是否會(huì)捫心自問,關(guān)于產(chǎn)品在亞馬遜上的風(fēng)險(xiǎn)問題:
1.產(chǎn)品是否侵權(quán),被亞馬遜禁售的風(fēng)險(xiǎn)是否在考慮范圍里。
2.產(chǎn)品如果遭遇VC攻擊,你是否可以承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?
3.這個(gè)產(chǎn)品的功能能否滿足市場?相比同行之間的產(chǎn)品,有哪些優(yōu)勢?
4.這個(gè)產(chǎn)品額熱銷季節(jié)在哪個(gè)時(shí)間段?你的到倉時(shí)間能否滿足熱銷時(shí)間?
當(dāng)然,選品要考慮的問題不僅這么多,不一而足,就不一一列舉了。 我們?cè)谶x品的最開始的那一刻開始,就應(yīng)該提高我們的選品標(biāo)準(zhǔn),在考慮風(fēng)險(xiǎn)時(shí)就把這些有可能的風(fēng)險(xiǎn)擯除在外,提高我們選品的成功概率。
二:倉儲(chǔ)
很多人在亞馬遜上得貨物是放在FBA上面,這里面當(dāng)然沒有牽扯到具體問題具體分析。如果你的產(chǎn)品已經(jīng)賣了很久了,從來沒有出現(xiàn)過什么問題,放在FBA倉庫當(dāng)然沒有任何問題。但是在我們沒有問題的時(shí)候,也要想到隨時(shí)可能出現(xiàn)的問題:
1. 如果你的產(chǎn)品時(shí)具有禁售風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品,你之前還賣的好好的,突然有一天,不讓你賣了,你的產(chǎn)品該怎么存放?
2. 如果你的產(chǎn)品很貴,而且是新的listing,你規(guī)?;娜プ隽诉@個(gè)產(chǎn)品,那么你的貨物是否應(yīng)該全部存放在FBA?
與我們而言,我們不可能把全部貨物都存放在FBA,這樣的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。萬一出現(xiàn)了禁售的現(xiàn)象,跟亞馬遜去解釋也是一鍵讓人特別費(fèi)勁的事,還要移倉,換標(biāo)等一籮筐的蛋疼,想到這里我自己都會(huì)感嘆,做亞馬遜真好。
三:運(yùn)營
新品的推廣運(yùn)營工作事一項(xiàng)特別細(xì)致的工作。很多小賣家都沒有特別細(xì)致的運(yùn)營思路和工作內(nèi)容。一個(gè)好的運(yùn)營,是可以推廣起來一個(gè)很普通的產(chǎn)品,在推廣產(chǎn)品之前,你是否考慮了限免的動(dòng)作:
1.手里是否有刷單的資源,對(duì)這個(gè)lising準(zhǔn)備了多少單要刷,對(duì)刷單、點(diǎn)贊、QA是否有詳細(xì)的計(jì)劃。
2.是否已經(jīng)找好了deals的資源?
3.你是否有刪除差評(píng)的資源?
4.你的供應(yīng)鏈資源是否到位?如果暢銷能否保證供應(yīng)渠道的正常供應(yīng),產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題,能夠及時(shí)修正嗎?
綜上所述,我想表達(dá)的觀點(diǎn)其實(shí)就是,不是所有人都是環(huán)球易購,能夠承受幾十億的庫存。你不是千案科技,能夠承受一千萬的庫存。大賣能夠承受的,到你這里,給你帶來的只是隨時(shí)都有可能爆發(fā)的滅頂之災(zāi)??刂坪米约旱娘L(fēng)險(xiǎn),再有一些小產(chǎn)品、小技巧,你的日子可以過的很滋潤。