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fa發(fā)布時(shí)間:2021-04-14 瀏覽人次:906
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如今進(jìn)入亞馬遜賣家越來(lái)越多,很多新人聽(tīng)多了培訓(xùn)老師的課程,以為隨便發(fā)批產(chǎn)品到FBA,就可以自然而然出單。
言歸正傳,來(lái)講講我們新品上架前期,賣家需要避開(kāi)哪些坑。
一:檢查是否有專利問(wèn)題
我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中一直在思考一個(gè)問(wèn)題:面對(duì)眾多的亞馬遜賣家,同樣都是亞馬遜平臺(tái)上賣貨,我們每個(gè)人做亞馬遜的護(hù)城河是什么?
通俗的講:我們拿什么去與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)?
有賣家說(shuō):亞馬遜運(yùn)營(yíng)能力比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)?或者有品牌備案?相信現(xiàn)在做亞馬遜最低標(biāo)配:注冊(cè)品牌。
在未來(lái)復(fù)雜且激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境當(dāng)中,個(gè)人覺(jué)得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專利的產(chǎn)品,才是在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的持久之計(jì)。
所以新品前期,我們一定要檢索產(chǎn)品是否有被注冊(cè)專利。
二:產(chǎn)品認(rèn)證資料是否齊全
在亞馬遜平臺(tái)銷售過(guò)程當(dāng)中,很多產(chǎn)品是要進(jìn)行類目審核才允許銷售。比如:個(gè)護(hù)健康類目、兒童產(chǎn)品、玩具類目、醫(yī)療器械類目、化妝品類目等。
遇到做這種類型的產(chǎn)品,建議賣家先去后臺(tái)新建Listing測(cè)試,并嘗試轉(zhuǎn)FBA配送,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候轉(zhuǎn)FBA過(guò)程當(dāng)中會(huì)觸發(fā)系統(tǒng)審核,需要賣家提交相關(guān)資料進(jìn)行通過(guò)。
一旦在新建Listing前期觸發(fā)審核,積極與供應(yīng)商溝通,而不是先盲目的下單,到了國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)之后再去新建Listing,結(jié)果發(fā)現(xiàn)無(wú)法轉(zhuǎn)FBA配送。
不理想的情況下就是審核一直不給過(guò),導(dǎo)致產(chǎn)品無(wú)法退給供貨商,造成極其尷尬的局面。
所以流程要走對(duì),要不然浪費(fèi)精力和資源。亞馬遜代運(yùn)營(yíng)聯(lián)系我們。
三:市場(chǎng)容量是否達(dá)到要求
很多賣家選品全憑個(gè)人感覺(jué),在亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中最忌諱就是憑感覺(jué)做事。
一切的一切要以數(shù)據(jù)分析為基準(zhǔn)。
同一款產(chǎn)品放在不同類目,銷量截然不同,前期類目銷量調(diào)研的工作極為重要,而不是一段操作猛如虎,不管三七二十一先發(fā)FBA再說(shuō),結(jié)果發(fā)現(xiàn)小類前10名也就20~30單。
一個(gè)新品上架前,一定要把該產(chǎn)品在賣的小類第1、第5,第10,第20,第30,第50.,第100名分別統(tǒng)計(jì)對(duì)應(yīng)的銷量。
當(dāng)然軟件預(yù)估的不完全準(zhǔn)確,但可以給你的運(yùn)營(yíng)起到重要的參考作用。
四:最好做出差異化出來(lái)
「七分靠產(chǎn)品,三分靠運(yùn)營(yíng)」。這是亞馬遜運(yùn)營(yíng)當(dāng)中每個(gè)賣家都懂的一個(gè)真理。然而,很多賣家偏偏要搞一模一樣的產(chǎn)品去與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),拼到最后只好清庫(kù)存處理掉。
如果要做與市場(chǎng)上已經(jīng)銷售得好的產(chǎn)品,先問(wèn)自己?
1:不要一味地追求所謂爆款產(chǎn)品,所謂的爆款很容易采坑。比如平衡車、指尖陀螺等。
2:產(chǎn)品客單價(jià)過(guò)高,造成客戶對(duì)產(chǎn)品期望值比較大,一般售價(jià)在$30左右市場(chǎng)上比較有競(jìng)爭(zhēng)力。
3:產(chǎn)品操作過(guò)于復(fù)雜,不僅要求賣家要對(duì)產(chǎn)品深刻了解,還要有解決問(wèn)題能力。比如:Wifi Endscope
4:產(chǎn)品體積大(拋貨),一方面FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高,另外一方面頭程運(yùn)費(fèi)高,真的等到清庫(kù)存時(shí)候頭疼,不缺現(xiàn)金流賣家就不存在這個(gè)問(wèn)題。
5:同質(zhì)化嚴(yán)重,本身產(chǎn)品沒(méi)有多少特色的產(chǎn)品,比如:wifi adapter
6:利潤(rùn)空間不大,并且銷量被其他幾個(gè)大賣壟斷,通過(guò)Jungle Scout進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,比如:一款產(chǎn)品三各賣家銷量4~5K,而其他賣家一個(gè)月就幾百銷量。
7:容易外觀專利侵權(quán)不賣。比如:寵物手套、獨(dú)角獸玩具等
8:動(dòng)不動(dòng)就被亞馬遜危險(xiǎn)品審核不賣。比如:移動(dòng)電源、智能讀卡器等
9:成本太高的不建議中小賣家考慮,售價(jià)高于100刀以上要謹(jǐn)慎考慮。
五:決定上架產(chǎn)品之五問(wèn)
1:誰(shuí)是目標(biāo)受眾群體?
不同的產(chǎn)品受眾群體不一樣,比如從性別層面適合男女之分,從年齡段上有嬰兒、青年、老年人等不同年齡階段,要明確產(chǎn)品的受眾群體,進(jìn)行針對(duì)性精準(zhǔn)營(yíng)銷。
2:客戶怎樣去使用產(chǎn)品?
涉及到功能性或者不好操作產(chǎn)品,除了在圖片上進(jìn)行說(shuō)明(how to use ),必要時(shí)可以制定相關(guān)的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)。
3:客戶會(huì)遇到哪些問(wèn)題?
在研究競(jìng)品ASIN過(guò)程當(dāng)中1~2星review以及QA,可以提前了解客戶反饋哪些問(wèn)題,如果你能把其他賣家Listing當(dāng)中的1~2星review的核心差評(píng),要想辦法盡量去改進(jìn)那么1~2點(diǎn),這個(gè)產(chǎn)品就已經(jīng)很不錯(cuò)了。
4:為什么選擇我們產(chǎn)品?
這也就是要在listing和圖片上表現(xiàn)出核心賣點(diǎn),有品牌備案的賣家可以在A+頁(yè)面上去體現(xiàn),當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家還可以利用視頻去宣傳。
5:怎么去營(yíng)銷推廣新品?
一款產(chǎn)品決定要發(fā)FBA進(jìn)行推廣了,前期就要構(gòu)思一個(gè)完整的新品推廣流程出來(lái),這也是為什么新品前期推廣把握好節(jié)奏很重要。
南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京,專注于亞馬遜代運(yùn)營(yíng),amazon代運(yùn)營(yíng),亞馬遜項(xiàng)目實(shí)操指導(dǎo),亞馬遜培訓(xùn)等跨境電商業(yè)務(wù),擁有成熟得運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系,是華東地區(qū)優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。