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fa發(fā)布時(shí)間：2021-01-11 瀏覽人次：957
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很多亞馬遜賣家朋友經(jīng)常遇到問題：自己的產(chǎn)品明明定價(jià)并不高，性價(jià)比也有，偏偏入駐電商平臺(tái)（淘寶、京東、拼多多同理）后用戶就是找不到自己上架的產(chǎn)品，訂單量少得可憐，有人甚至改行做小攤經(jīng)營。這要怎么辦才好呢？為啥我的努力也讓產(chǎn)品上不了搜索欄首頁呢？本文旨在為你提供解決思路，并和你一探究竟。
亞馬遜絕大多數(shù)客戶都是通過搜索購物，他們往往只會(huì)看前幾頁的產(chǎn)品，一旦你的關(guān)鍵詞上首頁便獲得大量曝光，用戶購買產(chǎn)品的機(jī)率非常大。這就是在告訴我們，關(guān)鍵詞在亞馬遜運(yùn)營中有多重要了！我們以冬季羽絨服為例，在Amazon搜索看看頭部商品的銷售情況。
搜索得到以上結(jié)果：頭部賣家輕松賣出上萬件商品，并且亞馬遜相比其他電商平臺(tái)利潤空間更大，難就難在很多賣家店鋪無法上首頁被買家所發(fā)現(xiàn)。但是，有些賣家類目排名頁面表現(xiàn)的都很一般，但關(guān)鍵詞搜索排名很靠前，他們是如何做到的呢？
下面我用實(shí)際案例給大家分享，如何有效的快速提升亞馬遜關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞要怎么優(yōu)化才能進(jìn)入排名靠前的行列。
一、提高亞馬遜關(guān)鍵詞排名
1.1 掌握亞馬遜新算法
Amazon一直期望新增賣家數(shù)量進(jìn)而促進(jìn)競爭，這是推動(dòng)平臺(tái)創(chuàng)新源源不斷的動(dòng)力。它也希望競爭一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)、更低價(jià)的產(chǎn)品，也就是提高產(chǎn)品性價(jià)比，為用戶提供更適合他們的東西。
想要在Amazon上提高關(guān)鍵詞排名，獲得產(chǎn)品曝光，首先需要了解亞馬遜排名機(jī)制，其中最關(guān)鍵的就是亞馬遜的A10算法，A10算法與A9基本保持同步，可以理解為A9的優(yōu)化版，關(guān)鍵的區(qū)別在于某些參數(shù)的權(quán)重不同。2020年開始，賣方發(fā)現(xiàn)自己的商品搜索排名發(fā)生好幾次改變，這是亞馬遜意識(shí)到買家傾向于搜索不是賣家極力推廣的產(chǎn)品。因此，亞馬遜改成新的A10算法，以使搜索結(jié)果與買家更相關(guān)。
相比于A9算法，A10更加關(guān)注用戶的行為，也更加偏重站外引流和內(nèi)部轉(zhuǎn)化的權(quán)重，這也向我們傳達(dá)一個(gè)訊息，站外大家可以利用自己的方法，給自家產(chǎn)品帶來流量，類似的渠道有博客推薦、發(fā)布折扣信息和鏈接以及產(chǎn)品軟文等。這就有點(diǎn)“八仙過海，各顯神通”的蘊(yùn)意了。
1.2 影響A10算法的因素
從上圖我們可以看到影響因素，其中比較關(guān)鍵的有：
那么作為賣家，我們需要如何做呢？
1. 利用PPC廣告提升關(guān)鍵詞排名
在Amazon A10新算法中，PPC仍然是影響Amazon SEO的驅(qū)動(dòng)重要因素之一。眾所周知，亞馬遜賣家的廣告費(fèi)用占成本的比例比較大。做了一段時(shí)間的亞馬遜運(yùn)營都會(huì)遇到一個(gè)情況，我廣告銷量很好，且占比很高，但是自然搜索排名一直進(jìn)不了前幾頁，這就可能是你產(chǎn)品搜索排名的權(quán)重在下降。雖然PPC依然會(huì)讓你的產(chǎn)品在某個(gè)階段達(dá)到銷售頂峰。
為了適應(yīng)Amazon的改變，我們還是像以往那樣運(yùn)行PPC廣告系列，但去嘗試多種廣告方案，再通過運(yùn)營手法增加自然訂單的轉(zhuǎn)化率，不斷調(diào)整預(yù)算，降低廣告出單占比，這樣大概率會(huì)產(chǎn)生意外的收獲和驚喜。
那么，重點(diǎn)來了，如何通過PPC廣告提升關(guān)鍵詞的自然排名？目前Exact精確匹配廣告是最直接影響關(guān)鍵詞自然排名的方式。
Step 1：拓展你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞
假設(shè)我們是服裝商家，這里我們當(dāng)季的羽絨服為例進(jìn)行分析。
在亞馬遜商品導(dǎo)航欄輸入“Down jacket”，搜索得到的這兩款產(chǎn)品是熱銷商品，其中一款羽絨服競品的ASIN是B013LAZ3A2。這里將ASIN輸入到AmzChart的關(guān)鍵詞搜索工具欄中，反查到了704個(gè)關(guān)鍵詞。
然后我們將所有關(guān)鍵詞導(dǎo)出到Excel中，按照搜索量、月搜索熱度等信息，篩選出三類詞：
1）與產(chǎn)品高度相關(guān)聯(lián)的詞，這類適合投放廣告以及撰寫Listing，應(yīng)優(yōu)先做亞馬遜的關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化。
2）與產(chǎn)品高度相關(guān)聯(lián)的詞，這類應(yīng)添加到listing中，假若你打算做廣告投放應(yīng)放到次優(yōu)先級(jí)并且設(shè)置低競價(jià)。
3）與產(chǎn)品沒有聯(lián)系的但屬于同一使用場景的High Funnel關(guān)鍵詞，可以作為補(bǔ)充產(chǎn)品出現(xiàn)在產(chǎn)品頁。我們可以考慮將第3)類高搜索量的關(guān)鍵詞添加到listing或產(chǎn)品描述中。如果預(yù)算充裕的話，還可以創(chuàng)建Phrase或Exact匹配的廣告，將競價(jià)設(shè)低。
Step 2：監(jiān)控競品排名
我們導(dǎo)出所有關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，過濾掉搜索量極低的詞。我們查看了該關(guān)鍵詞相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以通過AmzChart推薦的關(guān)鍵詞，來優(yōu)化自己的listing或者ppc廣告，也可以用來尋找相關(guān)的細(xì)分市場。
然后我們將競品優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞的ASIN導(dǎo)入AmzChart關(guān)鍵詞排名監(jiān)控工具中。商品監(jiān)控功能從賣家個(gè)數(shù)、銷量、BSR以及評(píng)論/差評(píng)數(shù)量等維度來監(jiān)控商品，每日主動(dòng)追蹤競爭對(duì)手動(dòng)向，方便賣家及時(shí)進(jìn)行策略跟進(jìn)。
Step 3、查看并提升關(guān)鍵詞排名
我們用自身產(chǎn)品去對(duì)比競品，看看你的新品有多少排名在首頁，競品有多少排在首頁。考慮一下到競品Listing，已經(jīng)有多少個(gè)review了，而新品還有多少個(gè)review，通過對(duì)比分析，就更清楚的知道哪些關(guān)鍵詞應(yīng)該優(yōu)先提升自然排名，并且可以長期監(jiān)控競品排名的變化。如果你已經(jīng)為新品做了廣告，則可以下載搜索詞報(bào)告，將有訂單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞篩選出來，添加到關(guān)鍵詞列表中，分析其自然排名情況。最后，再將這些關(guān)鍵詞添加到廣告活動(dòng)中。
2. 自然銷售
自然搜索產(chǎn)生的銷售額是影響亞馬遜SEO算法的重要因素之一。
用戶通過自己搜索產(chǎn)品來購買我們的產(chǎn)品，則被視為自然銷售。這種不需要任何推廣手段的銷售可以為亞馬遜大幅節(jié)省廣告費(fèi)和推廣費(fèi)。如果我們能最大程度優(yōu)化listing，選好關(guān)鍵詞，自然銷量就非常穩(wěn)定了。
3. 外部銷售
新算法提高了外部銷售的權(quán)重。將外部流量吸引到你亞馬遜的產(chǎn)品比PPC權(quán)重更高。amazon一直期望新增賣家數(shù)量進(jìn)而促進(jìn)競爭，是推動(dòng)創(chuàng)新源源不斷的動(dòng)力。amazon希望競爭一直存在，以致力于提供更優(yōu)質(zhì)更低價(jià)的產(chǎn)品，也就是提高性價(jià)比，為用戶提供更適合他們的東西。
這也和亞馬遜降低流量獲取成本的策略有關(guān)，讓賣家各顯身手，用自己的辦法為自己賺錢。當(dāng)然，更是為亞馬遜打工。并且我們還需要尋找到精準(zhǔn)流量，這樣就會(huì)提高你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，從而影響排名，提高你在亞馬遜的權(quán)重。
所以，要做好站外廣告工作，可以適當(dāng)采用一些策略：加大Facebook或者Youtobe廣告投放力度，或者在的的精準(zhǔn)用戶平臺(tái)推送優(yōu)惠券，甚至可以在產(chǎn)品博客或者視頻中營銷自己的產(chǎn)品。
4.如何熟練掌握新算法
1. 增加引薦流量來源；
2. 維護(hù)評(píng)論星級(jí)和數(shù)量；
3. 合理利用bullet，description，Q&A，Review，A+布局關(guān)鍵字；
4. 增加外部精準(zhǔn)流量 - 產(chǎn)品使用測評(píng)文章，視頻是最有效的引流方式；
5. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁，選擇畫出來的圖片做主圖，用更具生活方式的圖片展示你產(chǎn)品功能。
二、優(yōu)化listing關(guān)鍵詞
自身需要做到如下幾點(diǎn)：
2.1研究平臺(tái)
想要提高亞馬遜的關(guān)鍵詞排名，那我們還是要多多研究亞馬遜上的動(dòng)態(tài)。亞馬遜主頁的搜索框就會(huì)給我們一些提示，自動(dòng)填充關(guān)鍵詞。比如，我在首頁輸入了Down jacket這個(gè)詞，下面就出現(xiàn)了好幾個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，這是亞馬遜后臺(tái)根據(jù)最近的熱門搜索來生成這個(gè)提示列表的，所以很有可能你這周和下周搜索到的提示關(guān)鍵詞是不一樣的。
2.2運(yùn)用工具
同樣，合理利用好第三方亞馬遜工具也是不錯(cuò)的選擇。AmzChart這個(gè)工具有很多功能，例如：
跟賣監(jiān)控；當(dāng)你監(jiān)控的商品發(fā)生跟賣信息變動(dòng)時(shí)，AmzChart會(huì)通過郵件向你發(fā)送警報(bào)提醒；
ASIN反查/關(guān)鍵詞查詢。ASIN查詢列表頁，通過ASIN搜索可以跳轉(zhuǎn)到該ASIN查詢的列表頁，展示有查詢出來的關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)的月搜索量以及月搜索熱度；點(diǎn)擊可以切換變體，查看變體的關(guān)鍵詞信息；點(diǎn)擊監(jiān)控按鈕可以添加到商品監(jiān)控，點(diǎn)擊查看詳情可以查看該商品的詳情；點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，可以查看關(guān)鍵詞可以進(jìn)行一次關(guān)鍵詞查詢，跳轉(zhuǎn)到關(guān)鍵詞查詢頁面；
2.2—1. Google Keyword Planner
Google Trends一般抓取的是一連串隨機(jī)數(shù)據(jù)，參考價(jià)值較低，而Google Keyword Planner的關(guān)鍵詞分析會(huì)更精準(zhǔn)化，它的篩選和排序功能會(huì)幫助我們更快地找到替代品或競品。使用Google Keyword Planner 這個(gè)工具，我們可以看到這些數(shù)據(jù)：
那么，我們要怎么使用Google Keyword Planner 來研究關(guān)鍵詞呢？下面我以shoe case這個(gè)關(guān)鍵詞為例來說一下。
Step 1: 用谷歌廣告賬戶登錄網(wǎng)站
Step 2: 輸入關(guān)鍵詞，顯示搜索結(jié)果（最上方的定位和語言這些都是可以改的，根據(jù)你自己的目標(biāo)用戶特性來選就好）
其實(shí)，現(xiàn)在市面上有很多的查詢關(guān)鍵詞的工具，我不能100%保證這些工具是完美的。很多時(shí)候，都是需要大家不斷測試和調(diào)整，多結(jié)合不同的方法，然后找到最適合自己的。對(duì)于提升關(guān)鍵詞排名，賣家不能太操之過急，因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)適合深耕的平臺(tái)，短期內(nèi)即使是運(yùn)營能手，也難以達(dá)到立竿見影的效果。除了考慮Listing的綜合因素，還要做好優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率，Review等。只有完善了大部分缺陷，關(guān)鍵詞的排名才會(huì)逐步上升。
最后，不得不說，亞馬遜是一個(gè)客戶至上的平臺(tái)，它將客戶體驗(yàn)置于一切之上。根據(jù)亞馬遜的說法，消費(fèi)者找到產(chǎn)品的速度越快，他們的購物體驗(yàn)就會(huì)越好。這就完美體現(xiàn)了顧客就是上帝的理念，因此平臺(tái)會(huì)對(duì)賣家的要求會(huì)格外嚴(yán)格。我們只有在遵循平臺(tái)規(guī)則的前提下，不斷適應(yīng)它，學(xué)習(xí)它，提高操作技能方法，這樣才能游刃有余的運(yùn)營好自己的店鋪，打造爆款產(chǎn)品。
南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京，專注于亞馬遜代運(yùn)營，亞馬遜項(xiàng)目實(shí)操指導(dǎo)，亞馬遜培訓(xùn)等跨境電商業(yè)務(wù)，擁有成熟得運(yùn)營團(tuán)隊(duì)體系，是華東地區(qū)優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)商。
