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fa發(fā)布時(shí)間：2020-12-21 瀏覽人次：847
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都說完事開頭難，做亞馬遜運(yùn)營(yíng)也一樣，對(duì)于亞馬遜新手來說，要面對(duì)的問題有很多，對(duì)于一個(gè)陌生的平臺(tái)，我們剛開始只能一步一步摸索，學(xué)會(huì)如何選品、上架、創(chuàng)建listing。再到把出單當(dāng)成目標(biāo)去努力，過了一段時(shí)間，很多賣家發(fā)現(xiàn)自己基本上沒出單，這是很多新賣家都經(jīng)歷過的問題。今天我就為大家分享幾個(gè)快速出單的技巧，希望可以幫到大家。
雖然我們是新店鋪，可是新店鋪就等于是無基礎(chǔ)0啟動(dòng)嗎?當(dāng)然不是
亞馬遜新店鋪的流量扶持
對(duì)于新賬號(hào)，亞馬遜都會(huì)給予一定的流量扶持。雖然沒有官方的信息支撐這個(gè)論點(diǎn)，但通過對(duì)新鏈接的流量觀察，發(fā)現(xiàn)會(huì)有7-14天的流量扶持時(shí)間。這個(gè)扶持不是說直接給鏈接導(dǎo)入大量流量，而是給新鏈接一些直接的曝光機(jī)會(huì)。
對(duì)于這“白給”的流量，各位新賣家一定要充分利用，不要白白浪費(fèi)了平臺(tái)給予的，快速成長(zhǎng)的一個(gè)絕佳時(shí)機(jī)。對(duì)于新店鋪來說，最開始的流量并不多，僅有的就是平臺(tái)扶持流量，所以在最開始，我們不需要上傳過多的listing，以免流量被分散。各位新買家可以嘗試主推幾個(gè)sku，把店鋪的流量集中起來，再配合廣告或是別的推廣方式拉高店鋪瀏覽人數(shù)。
Listing的優(yōu)化
亞馬遜商品詳情頁面(Listing)是展示產(chǎn)品所有信息的獨(dú)立商品頁面，包含7個(gè)重要要素：標(biāo)題，商品描述，商品要點(diǎn)，圖片，搜索關(guān)鍵詞，頁面和分類節(jié)點(diǎn)。
所謂Listing的優(yōu)化也是圍繞著七個(gè)點(diǎn)而做，無論店鋪在初期與否，優(yōu)化Listing都是每個(gè)運(yùn)營(yíng)必做的一項(xiàng)功課。對(duì)于各位普通賣家來說，或許不是每個(gè)優(yōu)質(zhì)的Listing都會(huì)成為一個(gè)大賣的產(chǎn)品，但每個(gè)大賣的產(chǎn)品都必然有著優(yōu)秀的Listing。
Listing的優(yōu)化可以提高商品的曝光量和銷量，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)，打造Listing差異化。另外有條件的賣家朋友，可以直接找母語使用者寫產(chǎn)品Listing，保證消費(fèi)者讀起來覺得自然貼切，能夠直觀有效全面地了解商品。
一個(gè)產(chǎn)品的Listing會(huì)對(duì)流量能否成功轉(zhuǎn)化為訂單有著直接的影響。雖然流量的引入的渠道不同，但是最終結(jié)果都會(huì)由Listing頁面承接，如果商品詳情頁面不完整或產(chǎn)品描述不正確，買家可能很難以找到商品，從而影響銷量。
學(xué)習(xí)使用站內(nèi)推廣
各位新買家在初期要多多學(xué)習(xí)站內(nèi)的推廣功能，多多摸索并且快速上手使用。
廣告、優(yōu)惠券、會(huì)員折扣、秒殺等活動(dòng)，對(duì)促進(jìn)排名和銷量都有不小的作用。新手賣家可以從商品推廣(Sponsored Products)開始，它會(huì)讓商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面，讓消費(fèi)者注意到我們。
我們可以使用優(yōu)惠券(Coupons)，這樣能夠有效提高點(diǎn)擊率和流量。通過Coupons快速上線，獲取精準(zhǔn)流量：Coupons的優(yōu)勢(shì)在于它不影響提報(bào)Deals活動(dòng)，通過Coupons把產(chǎn)品推上去之后，就可以開始下一個(gè)周期的促銷。
另外我們可以從站內(nèi)推廣獲得更多店鋪數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整產(chǎn)品和廣告的推廣詞，這樣效益會(huì)更高。
結(jié)合數(shù)據(jù)選品
除了做好推廣工作，產(chǎn)品的熱門趨勢(shì)也非常重要，對(duì)于外貿(mào)公司來說，選對(duì)合適的產(chǎn)品是重中之重的一步。我們可以從亞馬遜的熱銷榜、新品榜、飆升榜等榜單中尋找選品的靈感，了解最近的趨勢(shì)。也可以根據(jù)搜索詞在Google Trends查詢搜索熱度，以此獲取數(shù)據(jù)。
我們也可以登錄冠通分銷平臺(tái)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊全部商品，查看在分銷平臺(tái)上銷售熱度高的商品有哪些，從冠通依托大數(shù)據(jù)分析來看，平臺(tái)精選的家居、戶外、寵物、音樂、汽配、健康美容等26條品類線都是符合市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的熱銷品。現(xiàn)在免費(fèi)注冊(cè)冠通，一鍵刊登上架產(chǎn)品，滿足各大平臺(tái)店鋪，平臺(tái)授權(quán)自動(dòng)載單，海外倉極速發(fā)貨，2-8天內(nèi)妥投!
爭(zhēng)取并積累評(píng)價(jià)
對(duì)于新店鋪，如果是非常有實(shí)力的賣家申請(qǐng)VC賬號(hào)，然后使用Vine邀評(píng)功能給賣家發(fā)送邀評(píng)郵件但需要說明的一點(diǎn)是，綠標(biāo)的買家是比較苛刻的，所以建議對(duì)產(chǎn)品不自信的賣家不要輕易嘗試，因?yàn)闄?quán)重是很高的。那么普通賣家可以嘗試做測(cè)評(píng)，同時(shí)也要控制好產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)累積好評(píng)很有幫助。
那么有好評(píng)就會(huì)有差評(píng)，好評(píng)能給店鋪帶來多好的效益，差評(píng)就會(huì)給店鋪帶來多糟糕的影響。而差評(píng)從哪里來呢——產(chǎn)品質(zhì)量不好、交貨期太長(zhǎng)、無法保證售后等等問題。而在冠通分銷平臺(tái)上，所有的產(chǎn)品都擁有長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月售后服務(wù)期、售后比率<2%、退換貨便捷，高效處理售后問題。大大減輕了各位新賣家的壓力，也降低了得差評(píng)的幾率，一定程度上也能迅速助力賣家們出單。
南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京，專注于亞馬遜代運(yùn)營(yíng)，亞馬遜項(xiàng)目實(shí)操指導(dǎo)，亞馬遜培訓(xùn)等跨境電商業(yè)務(wù)，擁有成熟得運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)體系，是華東地區(qū)優(yōu)秀的亞馬遜代運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。
