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fa發(fā)布時間：2020-10-22 瀏覽人次：863
經(jīng)歷疫情之后，不少賣家都將目光轉(zhuǎn)向了疫期異軍突起的跨境電商，而各跨境電商也在加緊“招兵買馬”，亞馬遜作為跨境電商巨頭，也早早開啟了招商計劃并在招商計劃中表明，搶先入場賣家享有5大福利、16項針對性舉措，覆蓋注冊到運營全階段的超豪華扶持資源，即：開店注冊上線指導、跨境物流全流程托管服務、眾多營銷工具助力引流轉(zhuǎn)化、官方專業(yè)團隊扶持、線下沙龍交流機會等等。
除了這些通用福利，日本站搶先入場的賣家還可以享有專屬福利，昨日歐洲站也開啟了2021亞馬遜歐洲站搶駐通道，搶先入駐可以獲得專屬通關扶持，針對性地解決歐洲站開店、物流和銷售中的難題。（建議從官方渠道入場，這樣可以避免很多不必要的麻煩）。亞馬遜代運營聯(lián)系我們。
歐洲站通關神器：
01歐洲站開店需要注冊VAT，怎么做到合規(guī)？
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02歐洲站多國分散，物流配送怎么省事兒？
解鎖亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡及泛歐計劃，可以有效解決搞定多國配送，節(jié)省物流成本。官方表示，凡使用亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡服務，賣家只需要支付跨境相關費用，把產(chǎn)品運送到歐盟內(nèi)（英國除外）的某個亞馬遜配送中心，省下的配送問題都不需要操心。如果加入泛歐計劃，跨境費用也不用再支付，省心更省錢！
03國家多還語種不一，產(chǎn)品合規(guī)和詳情頁優(yōu)化怎么做？
可以解鎖亞馬遜提供的產(chǎn)品安全認證指導服務，為商品合規(guī)銷售保駕護航，還可以解鎖商品詳情頁(Listing)和A+頁面優(yōu)化扶持，借助Listing免費翻譯優(yōu)化服務，迅速拉近與當?shù)叵M者的距離，借助商品流量和轉(zhuǎn)化神器——360°視圖工具和視頻上傳服務，為增量出單助力。
不過，合理利用上述工具固然可以事半功倍，但做亞馬遜最重要的還是要選對選品，而要選對歐洲消費者口味的產(chǎn)品，首先要瞄準他們的消費習慣，知道他們喜歡什么。
把握歐洲最新消費趨勢
01歐洲線上消費趨勢總覽
1）從“青年主力”轉(zhuǎn)向“全民網(wǎng)購”
過去，歐洲網(wǎng)購的主力以青年為主（25-34歲）。而今年，受疫情“宅經(jīng)濟“影響，歐洲人無論男女老少，開始選擇線上消費。換言之，于中國賣家而言，您在歐洲的客戶將覆蓋各個年齡層，能夠銷售的商品品類選擇也將更加廣泛。
2）高頻率網(wǎng)購習慣
據(jù)統(tǒng)計，在歐洲的線上消費者中，60%左右的消費者的網(wǎng)購頻率為每月一次，且這個比例還在增長。
02歐洲人消費偏好分析
總體而言，歐洲熱銷品類排行榜前五位的是：服飾、家居、無線產(chǎn)品、運動用品、電子產(chǎn)品。那么，對于不同品類，消費者又會因為商品的哪些特征而進行購買呢？各國之間有什么差異嗎？
1）服飾類
以輕薄夾克為例，通常來說，由于歐洲消費者普遍偏愛戶外運動，他們會考慮服飾是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，歐洲家庭多用洗衣機和烘干機，服裝是否可機洗和烘干也是他們選購服飾的一大因素。而在不同國家，消費者挑選服裝的時候也有一些不同的要求。比如，英國為多雨國家，他們選購衣服時，多考慮服裝的防水防風功能。嚴謹?shù)牡聡似弥幸?guī)中矩的服裝風格，顏色不要過于鮮艷。
2）家居類
歐洲人普遍追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，因此，家居是他們購買量較大的品類。家居品類的穩(wěn)定性和耐用度、性價比、隔板承重、以及是否容易安裝，是歐洲各國消費者選購家居商品普遍的考量點。此外，對審美要求甚高的法國人對家居產(chǎn)品的顏色及風格款式會更加看重。
3）無線產(chǎn)品類
歐洲消費者普遍喜愛使用無線產(chǎn)品。以近年來熱門的無線藍牙耳機為例，消費者通常偏愛超長電池待電時長、輕巧便攜、一鍵快速配置便操作、能夠無線充電的藍牙耳機。
4）運動產(chǎn)品類
歐洲人特別喜歡遠戶外運動和戶外極限運動，因此，對于運動產(chǎn)品的要求總體而言是：多功能、質(zhì)量好、便攜。比如，以山地自行車為例，他們看重自行車的多種騎行模式、升檔降檔速度、無電模式健康行、極速充電功能、輕量化鋁合金設計便于攜帶。
5）電子產(chǎn)品類
歐洲各國消費者普遍中意高質(zhì)量的電子類產(chǎn)品，比如，他們在選購平板電腦時，偏愛顯示屏分辨率高、輕薄外殼設計、電池續(xù)航力高、網(wǎng)絡連線速度快、多功能模式的產(chǎn)品。
除此之外，還有一些品類，比如家裝工具類，在英國和德國頗為吃香！這是因為英國和德國人喜歡自己動手制作家具，因此，對家裝工具的需求也就比較旺盛。這也是中國賣家可以發(fā)掘的一大領域！
歐洲消費者喜愛的商品品類大抵相通，但由于各國之間文化的細微差異，在選購商品時有著不同的關注重點，賣家朋友想要抓住不同國家消費者的眼球，還要牢記各國消費者對商品的不同需求~
01歐洲人線上消費特征洞察
1）偏愛高性價比商品
歐洲消費者喜愛高性價比商品。購買商品常常貨比三家，以英國和德國人尤為突出。比如，在英國，81%的線上消費者中，有59%的人群習慣貨比三家的購買方式，其中35%的消費者會使用比價網(wǎng)站，接近38%的網(wǎng)購人群會從亞馬遜開始搜索，認為亞馬遜提供的產(chǎn)品性價比最高。再比如，德國消費者喜歡去idealo.de網(wǎng)站對商品進行比價，選擇價格更有優(yōu)勢的產(chǎn)品購買。
因此，各位賣家想要捕獲歐洲民眾、特別是英國和德國消費者的心，就要在產(chǎn)品價格上花些心思了哦！高性價比的商品才能激發(fā)他們的購買欲。
2）追求潮流與新鮮
歐洲消費者普遍追求潮流，他們喜愛時尚品類和當下盛行的電子品類。特別在西班牙，他們十分熱衷新品。如今，隨著中國文化走向世界，成為眾多設計中的新寵元素；而且歐洲人對中國商品的開放度也在提高，此前風靡歐洲的“回力”小白鞋就是鮮明個例。
3）喜愛高配送時效和包郵
天下愛買買買人群的心聲大抵相似——歐洲消費者同樣對包郵和即日拆快遞欲罷不能！據(jù)調(diào)查，能不能更快地拿到快遞，是影響歐洲消費者選擇線上購物的重要因素。因此，賣家如果能提供快速配送、免費退貨、多種配送方式等物流服務，不怕他們不買！不過，意大利消費者倒是有些與眾不同，他們普遍對配送時長的接受度較高，但特別喜愛包郵產(chǎn)品。
總結下來：
1.歐洲不同國家的消費者喜愛品類大抵相似，所以您的商品有更多的機會通過亞馬遜6大歐洲站點銷往28+歐洲國家和地區(qū)。
2.歐洲消費者偏好高質(zhì)量、時尚性、高性價比的商品。
3.商品不一定要完全“西化”，越來越多的新中式商品也能獲得歐洲消費者的青睞！
南京大邁網(wǎng)絡科技有限公司位于六朝古都南京，專業(yè)致力于跨境電商。南京大邁科技提供：亞馬遜項目指導，亞馬遜代運營，亞馬遜實操指導，亞馬遜全球開店，亞馬遜開店培訓。
