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可能有一些電商小白還不太了解跨境電商代運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境電商代運(yùn)營(yíng)就是指幫助一些希望做電商的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售。今天，有一些代運(yùn)營(yíng)的干貨分享給大家。

代運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)

跨境電商代運(yùn)營(yíng)，是伴隨著電商業(yè)務(wù)的發(fā)展而出現(xiàn)和發(fā)展起來(lái)的，而且眾多跨境電商代運(yùn)營(yíng)公司如雨后春筍般成立，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間恰好是國(guó)內(nèi)眾多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，眾多傳統(tǒng)品牌踏入電商領(lǐng)域的時(shí)間點(diǎn)，他們有好產(chǎn)品有好的制造能力，但是他們?nèi)狈?duì)電商市場(chǎng)的了解，對(duì)各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)更是一籌莫展，他們?nèi)狈?zhuān)業(yè)電商人才，但又對(duì)電商充滿(mǎn)向往。怎么辦?跨境電商代運(yùn)營(yíng)的出現(xiàn)，其實(shí)在一定程度上，幫助了傳統(tǒng)企業(yè)。

如何找出靠譜的跨境電商代運(yùn)營(yíng)商

當(dāng)然，并非所有的跨境電商代運(yùn)營(yíng)商都是來(lái)圈錢(qián)的，這個(gè)行業(yè)里同樣不乏真心為企業(yè)保駕護(hù)航的服務(wù)商，而這些合格甚至優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商幾乎都有這些特點(diǎn)：

1、 擁有成功的托管事例，并非空口無(wú)憑，而是可以當(dāng)著用戶(hù)的面打開(kāi)公司后臺(tái)提供真是數(shù)據(jù)。毫無(wú)真實(shí)數(shù)據(jù)支撐的成功案例都可能是吹噓。

2、 是否有與官方合作。在選擇代運(yùn)營(yíng)商方面，一般會(huì)選擇在行業(yè)內(nèi)已有一定運(yùn)營(yíng)功底的大賣(mài)家，一般月銷(xiāo)售額在5萬(wàn)美金以上；或者是與淘寶官方合作商，比如淘拍檔等；另外是一些市面上有一定資質(zhì)的經(jīng)過(guò)認(rèn)證的組織機(jī)構(gòu)。速賣(mài)通相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我們，能與官方的代運(yùn)營(yíng)商-都是經(jīng)過(guò)層層選 拔，且貫徹優(yōu)勝劣汰機(jī)制。在考核方面獎(jiǎng)懲并施，跨境電商代運(yùn)營(yíng)商一般每年需要繳納10萬(wàn)人民幣的保證金，在與賣(mài)家履約且達(dá)到指標(biāo)后可退還甚至指標(biāo)超額部分還有獎(jiǎng)勵(lì)，但若未達(dá)到指標(biāo)則將會(huì)扣除保證金。一般來(lái)說(shuō)，圈錢(qián)的跨境電商代運(yùn)營(yíng)商不會(huì)進(jìn)行如此繁瑣的備 案流程。

合法代運(yùn)營(yíng)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

據(jù)某跨境電商代運(yùn)營(yíng)曾表示，運(yùn)營(yíng)本身就是一個(gè)慢慢優(yōu)化商品的過(guò)程，一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)通常需要一年的事件，但不少用戶(hù)僅僅因?yàn)樾碌赇佋谇皫讉€(gè)月的銷(xiāo)量不盡如人意而質(zhì)疑服務(wù)商的能力，甚至節(jié)約。他說(shuō)，每個(gè)店鋪其實(shí)都會(huì)用心去經(jīng)營(yíng)，會(huì)去關(guān)注每天的流量、轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品描述方面精益求精，SEO標(biāo)題等，但傳統(tǒng)外貿(mào)出身的企 業(yè)受困于觀念的限制，總覺(jué)得跨境電商的訂單小打小鬧，跟傳統(tǒng)出口意義上一單上萬(wàn)美金相比，簡(jiǎn)直是收效甚微。因此偶爾也得被迫背負(fù)“騙子”的罵名。

如何正確選擇代運(yùn)營(yíng)商呢？

企業(yè)在前期需要做好調(diào)查工作，一方面可以考察對(duì)方的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及崗位配置，另外企業(yè)人員可以加入到代運(yùn)營(yíng)商的項(xiàng)目小組組建當(dāng)中，以及前期的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。銀古表示，目前比較合理的收費(fèi)方式是“基礎(chǔ)費(fèi)+銷(xiāo)售提點(diǎn)”的模式，善于利用合同保證銷(xiāo)量。但總的來(lái)說(shuō)，只有了解跨境電商行業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)自身存在的問(wèn)題，以及代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的真實(shí)功能。