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fa發(fā)布時間：2020-04-09 瀏覽人次：918
據(jù)研究數(shù)據(jù)顯示，只有2%的亞馬遜賣家能夠真正成功創(chuàng)業(yè)。雖然那些能夠在亞馬遜上獲得穩(wěn)定收入的賣家的實際比例略高，但是大多數(shù)人投入數(shù)百美元到自己的品牌產(chǎn)品后都失敗了。
原因很簡單，他們?nèi)鄙僬_的營銷技巧和策略，而這就是亞馬遜代運(yùn)營發(fā)揮作用的地方。
什么是亞馬遜代運(yùn)營?
亞馬遜代運(yùn)營專門為亞馬遜賣家和供應(yīng)商提供營銷服務(wù)。代理可以幫助客戶找到正確的關(guān)鍵詞來提升listing排名、創(chuàng)建和管理PPC、社交媒體、電子郵件營銷、內(nèi)容營銷甚至listing優(yōu)化等。
顯然，如果你已經(jīng)是一名營銷專家，就不需要他們的服務(wù)。但是，如果你對營銷和在線銷售一無所知，更不用說在線銷售了，那么長此以往或?qū)е沦u家業(yè)務(wù)的徹底失敗。
為什么要雇用亞馬遜代運(yùn)營?
代運(yùn)營的優(yōu)勢在于把人才集中在一起統(tǒng)一管理，提供統(tǒng)一的服務(wù)，省掉商家自己的人才管理和人才培養(yǎng)成本。
阿里明知道天貓平臺能賺錢，他們?yōu)槭裁床蛔约洪_店呢?
專業(yè)的人做專業(yè)的事，這個是代運(yùn)營存在的意義。可以這樣說，你肯定想過找人來做，但是這里面有兩個問題：
第一是能不能招到專業(yè)的人，找個不專業(yè)的人，還不如你自己做。
第二，即使是招到專業(yè)的人，你給他的工資是多少，你能不能把他留下，留下他要花多大的成本，這些問題其實都是你擔(dān)心的。
許多亞馬遜的新賣家決定將重點(diǎn)投資在各種產(chǎn)品研究工具和產(chǎn)品上時，卻忽略了營銷也是銷售中一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
簡單地說，你需要雇用一個代運(yùn)營，因為他們可以幫你在激烈的市場競爭中吸引更多買家。亞馬遜是一個巨大的平臺，無論你銷售什么產(chǎn)品，很有可能已經(jīng)有很多競爭對手了。
最作為剛?cè)雭嗰R遜平臺的新手賣家，你需要盡量保證listing排名靠前或位于搜索結(jié)果頁面的末尾。據(jù)統(tǒng)計，大多數(shù)買家在搜索產(chǎn)品時只會停留在第一頁。
換句話說，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，功能再多，他們都不會知道。另外，無論你在論壇上讀了多少書，看了多少視頻，你都無法獲得足夠的經(jīng)驗成功運(yùn)營亞馬遜。
另一方面，亞馬遜代運(yùn)營可以幫助的方面如下：
在亞馬遜上有實際操作經(jīng)驗。你可以利用他們的專業(yè)知識發(fā)展業(yè)務(wù)，降低運(yùn)營風(fēng)險。
可以讓你節(jié)省大量的時間和金錢來搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞和listing的方法。
懂得如何進(jìn)行有效的宣傳推廣來樹立品牌或產(chǎn)品的知名度。你將開始銷售，獲得評論，并增加贏得購物車的機(jī)會。
如何選擇代運(yùn)營?
雖然在大多數(shù)情況下，與亞馬遜代運(yùn)營合作是必須的，但并不是所有的代理都會產(chǎn)生令人滿意的結(jié)果。新手賣家很容易上當(dāng)受騙，但下面的建議可以幫助你減少良莠不齊的選擇風(fēng)險，找到一個可靠的代理：
不要輕信便宜的報價。大多數(shù)廉價的經(jīng)紀(jì)公司之所以便宜，要么是因為它們?nèi)狈I(yè)知識，或者是因為它們什么都不做。但這并不意味著你應(yīng)該尋找昂貴的代理商，而是你需要權(quán)衡各代理公司的利弊后再做出決定。
要求進(jìn)行案例研究。每一家聲譽(yù)良好的代理公司都擁有一批滿意的客戶。主動要求他們提供案例，并嘗試和已經(jīng)與知名品牌合作過的代理商合作。
明確自身的服務(wù)需求。雇傭代運(yùn)營時，透明度是你首先要考慮的。確保你知道他們的服務(wù)包括什么，不包括什么，以避免混亂和失望。
面對面交談。通常一封簡單的電子郵件不可能完全向他們解釋你所需要的一切。拜訪該公司，或者在電話上安排一次一對一的談話，這也會幫助你了解他們的服務(wù)是否適合你。
在線搜索該公司。如果其聲譽(yù)確實良好，并與知名品牌合作過，那么很有可能你將會在線上找到客戶對該代理的評論和意見。
付出卻得不到回報的風(fēng)險總是存在，所以不建議你與不了解的代理商簽訂合同。如果網(wǎng)上沒有關(guān)于他們的任何信息，那么就存在一些可疑的地方。
針對需要打造品牌的商家，選擇代運(yùn)營公司再合適不過，會對店鋪進(jìn)行大肆宣傳，且確保品牌可以快速推廣，商家在選擇亞馬遜代運(yùn)營公司的時候，需要謹(jǐn)慎選擇，確?？梢赃x擇到可靠的公司合作，商家注意需要選擇可靠的公司合作，確保合作過程順利，且可以在一定時間內(nèi)獲得有效收益。
商家可以對多家代運(yùn)營公司進(jìn)行考察，將各個公司的服務(wù)保障以及收費(fèi)等細(xì)則全面了解，之后再進(jìn)行對比，選擇較為可靠的代運(yùn)營公司合作，再選定之后，需要談清合作細(xì)則，并且簽訂合同，確保自身權(quán)益受到保障，且需要注意正規(guī)的亞馬遜代運(yùn)營公司，都是在店鋪確定獲取保障收益之后，商家再支付傭金。
